Makalah Segmentasi Sepeda Motor Automatic Bagi Kalangan Remaja
KATA
PENGANTAR
Dengan
menyebut nama Allah SWT yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang, Kami panjatkan
puja dan puji syukur atas kehadirat-Nya, yang telah melimpahkan rahmat,
hidayah, dan inayah-Nya kepada kami, sehingga kami dapat menyelesaikan makalah
tentang “Analisis Segmentasi Pasar Sepeda Motor Automatic bagi Kalangan
Generasi Muda”
Makalah
ini telah kami susun dengan maksimal dan mendapatkan bantuan dari berbagai
pihak sehingga dapat memperlancar pembuatan makalah ini. Untuk itu kami
menyampaikan banyak terima kasih kepada semua pihak yang telah berkontribusi
dalam pembuatan makalah ini.
Terlepas
dari semua itu, Kami menyadari sepenuhnya bahwa masih ada kekurangan baik dari
segi susunan kalimat maupun tata bahasanya. Oleh karena itu dengan tangan
terbuka kami menerima segala saran dan kritik dari pembaca agar kami dapat
memperbaiki makalah ilmiah ini.
Akhir
kata kami berharap semoga makalah ilmiah tentang “Analisis Segmentasi Pasar
Sepeda Motor Automatic bagi Kalangan Generasi Muda”
Jakarta, Desember 2018
Penyusun
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR…………………………………………………………………………….2
DAFTAR ISI………………………………………………………………………………………3
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar
Belakang…………………………………………………………………………….4
B. Rumusan
Masalah…………………………………………………………………………4
C. Tujuan
Penelitian………………………………………………………………………….4
BAB
II PEMBAHASAN
A. Pengertian
Segmentasi Pasar……………………………………………………………...5
B. Manfaat
Segmentasi Pasar………………………………………………………………...5
C. Analisis Segmentasi Pasar Sepeda Motor Matic Bagi Kalangan
Muda…………………..6
BAB
III PENUTUP
A. Kesimpulan……………………………………………………………………………….8
B. Saran……………………………………………………………………………………...8
Daftar
Pustaka…………………………………………………………………………………….9
BAB
I
PENDAHULUAN
A.
LATAR BELAKANG
Salah satu alat
transportasi yang banyak di jumpai di sekitar kita adalah jenis sepeda motor.
Selain geografis faktor harga juga mempengaruhi perkembangan produksi sepeda
motor. Setidaknya pada tahun – tahun terakhir ini harga relatif lebih murah dan
terjangkau. Apalagi kalau di kota kota besar yang rawan kemacetan, maka
alternatif yang paling memungkinkan adalah dengan menggunakan sepeda motor.
Segmentasi
Pasar Membagi sebuah pasar ke dalam kelompok-kelompok pembeli yang khas
berdasarkan kebutuhan, karakteristik atau perilaku yang mungkin membutuhkan
produk atau bauran pemasaran yang terpisah. Segmentasi pasar adalah sebuah
metode bagaimana memandang pasar secara kreatif. Kita perlu secara kreatif
mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang yang muncul di pasar. Segmentasi
pasar sangatlah penting di dalam bisnis dan pemasaran. Walaupun kita tidak
boleh mengiris-iris pasar terlalu kecil, segmentasi pasar tetaplah suatu hal
yang harus dipelajari dalam membangun usaha. Peranan segmentasi dalam marketing
Memungkinkan kita untuk lebih fokus masuk ke pasar sesuai keunggulan kompetitif
perusahaan kita.
B. RUMUSAN MASALAH
Untuk mengatasi persaingan global, maka perlu adanya segmentasi
pasar. Segmentasi ada agar perusahaan tidak akan ketinggalan ketika ada peluang
yang muncul di pasar terkait dengan keinginan konsumen. Perusahaan hendaknya
cermat membaca kondisi pasar sehingga dapat
mengidentifikasi dari segi demografis, geografis, dan psikografis.
Perusahaan melakukan yang namanya segmentasi pasar, setidaknya untuk menentukan
tingkatan model pasar yaitu, sekelompok orang yang memiliki satu atau lebih kesamaan
karakter.
C. TUJUAN PENELITIAN
Untuk
mengetahui segmentasi pasar mengenai sepeda motor automatic bagi kalangan
generasi muda.
BAB II
PEMBAHASAN
A.
PENGERTIAN SEGMENTASI
PASAR
Segmentasi pasar adalah strategi pemasaran yang membagi target
pasar yang luas ke dalam kelompok dari konsumen yang memiliki kebutuhan umum
yang sama. Tergantung pada karakteristik khusus dari produk, kelompok ini dapat
dibagi dengan kriteria seperti usia dan jenis kelamin, atau perbedaan lain,
seperti lokasi atau pendapatan.
Segmentasi Pasar Menurut Para Ahli :
·
Swastha
& Handoko (1997) mengartikan segmentasi pasar sebagai kegiatan membagi–bagi
market yang bersifat heterogen kedalam satuan–satuan pasar yang bersifat
homogen.
·
Sedangkan
definisi yang diberikan oleh Pride & Ferrel (1995) mengatakan bahwa
segmentasi pasar adalah suatu proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen
pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya
kesamaan perilaku pembeli.
·
Di
lain pihak Pride & Ferrel (1995) mendefinisikan segmentasi pasar sebagai
suatu proses pembagian pasar keseluruhan menjadi kelompok–kelompok pasar yang
terdiri dari orang–orang yang secara relatif memiliki kebutuhan produk yang
serupa.
B.
MANFAAT SEGMENTASI PASAR
Banyaknya perusahaan yang melakukan
segmentasi pasar atas dasar pengelompokkan variabel tertentu. Dengan
menggolongkan atau mensegmentasikan pasar seperti itu, dapat dikatakan bahwa
secara umum perusahaan mempunyai motivasi untuk mempertahankan dan meningkatkan
tingkat penjualan dan yang lebih penting lagi agar operasi perusahaan dalam
jangka panjang dapat berkelanjutan dan kompetitif (Porter, 1991)
Manfaat yang lain dengan
dilakukannya segmentasi pasar, antara lain:
a. Perusahaan akan dapat mendeteksi
secara dini dan tepat mengenai kecenderungan-
kecenderungan dalam pasar yang senantiasa berubah.
kecenderungan dalam pasar yang senantiasa berubah.
b. Dapat mendesign produk yang
benar-benar sesuai dengan permintaan pasar.
c. Dapat menentukan kampanye dan
periklanan yang paling efektif.
d. Dapat mengarahkan dana promosi yang tersedia
melalui media yang tepat bagi segmen
yang diperkirakan akan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.
yang diperkirakan akan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.
e. Dapat digunakan untuk mengukur usaha
promosi sesuai dengan masa atau periode-
periode dimana reaksi pasar cukup besar.
periode dimana reaksi pasar cukup besar.
Gitosudarmo (2000) menambahkan
manfaat segmentasi pasar ini, sebagai berikut:
a. Dapat membedakan antara segmen yang
satu dengan segmen lainnya.
b. Dapat digunakan untuk mengetahui
sifat masing-masing segmen.
c. Dapat digunakan untuk mencari segmen
mana yang potensinya paling besar.
d. Dapat digunakan untuk memilih segmen
mana yang akan dijadikan pasar sasaran.
C.
ANALISIS SEGMENTASI PASAR
SEPEDA MOTOR MATIC BAGI GENERASI MUDA
Honda tipe Skutik jenis Beat, adalah
diminati kaum muda dan umunya perempuan.
salah satu
produk AHM yaitu Honda Beat.
Strategi Honda Beat
|
No
|
Implementasi
|
Segmentasi
|
1
|
Honda Beat adalah tipe kendaraan pada segmen tipe skuter
otomatic
|
2
|
Honda Beat juga berada pada segmen Low AT dengan
harga + 12,5 Juta
|
|
3
|
Segmentasi pasarnya adalah untuk kalangan remaja dan
kaum muda
|
|
(khususnya pelajar SMU dan Mahasiswa)
|
||
4
|
Segmentasi untuk kaum muda yang suka akan rasa nyaman,
|
|
praktis, style yang trendi dan modern
|
||
5
|
Honda beat adalah tipe kendaraan pada segmen 110 CC
|
|
6
|
Konsentrasi pemasaran di Kota dan Daerah di kota
cenderung pakai velg racing, di daerah cenderung velg jari – jari)
|
|
Targeting
|
1
|
Tahun 2012 ditargetkan mampu menjual 1.350.000 unit
|
2
|
Target pemasaran adalah untuk remaja dan kaum muda
|
|
3
|
Target pemasaran baik di kota maupun di desa diupayakan
tetap maximal
|
Gambaran
segmentasi tersebut nampaknya sesuai dengan Kotler dan Keller (2009).
Dimana segmentasi di pengaruhi psikologi bahwa ada nilai style dan perasaan
nyaman di pemakai/konsumen. Sehingga ada inters yang baik dari konsumen
terhadap produk tersebut. Karena segmentasi psikologis berdasarkan sifat
probadi, gaya hidup dan nilai.
BAB III
PENUTUP
A.
KESIMPULAN
Segmentasi
pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang
berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang
mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Segmentasi pasar
juga dapat diartikan sebagai proses pengidentifikasian dan menganalisis para
pembeli di pasar produk, menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar.
Pembelian mempunyai kebutuhan dan keinginan yang unik. Setiap pembeli,
berpotensi menjadi pasar yang terpisah. Oleh karena itu segmentasi pasar dapat
dibangun pada beberapa tingkat yang berbeda.
Contohnya
saja Perusahaan Honda mampu memenangkan pasar
melalui perencanaan strategis dengan tetap berorientasi pada konsumen atau
pasar. Artinya seluruh bagian organisasi yang ada di dalamnya berupaya
bagimana mendapatkan sistem dan keputusan yang tepat dalam menciptakan kepuasan
pelangan atau konsumen.
B. SARAN
Dengan mengetahui banyaknya persaingan dalam dunia bisnis,
maka kami sarankan agar perusahaan melakukan segmentasi pasar. Melakukan
segmentasi pasar dapat dilakukan oleh setiap perusahaan untuk menaikan nilai
suatu perusahaan agar dapat bersaing secara global dan dapat menarik pelanggan
atau konsumen untuk memilih produk yang disediakan oleh perusahaan, karena
tepatnya kebutuhan dan keadaan produk tersebut bagi konsumen.
DAFTAR PUSTAKA
.jpg)
Comments
Post a Comment